【人寿保险导购与推销技巧】步河.pdf
人寿保险导购与推销技巧 步河编著 *(呼和浩特市新城西街20号) 字数:245千 1997年7月第一版 印数1一15000册 一204一03665-4/F157每册:18.
目录 利用读心术来增强自信不必拘泥于古法暗示自己 不要以为自己是“丑小鸭”唯有积极行动方能成功 不要心存“不可能”的想法如何激励自己 主动地去评估对方开始便大声讲话找出自己的优点 忘掉刚才的不愉快尽早与厉害人物见面踩着轻快 的步伐比对方先行到达约定地请对方一起坐下来谈 话把见面的地点订在自己的地盘上交谈时目光请注 一、人人都面临风险 二、风险管理与保险 三、风险与保险 一、人身保险的起源与现状 二、人身保险的种类 三、人身保险营销过程 四、人身保险推销基本
要记住对方的姓名要适时赞同对方的言论要善听人 言善解人意要针对对方关注之事予以刺激不要吝惜 一厢情愿陡然增加他的困况幽默可使交涉顺利进行 要谈些任何人都能了解的话题巧妙地拒绝他人交际 中的笨方法电话是对你有利的工具十项基本要求 珍惜初见面的“缘分”予人深刻印象的初见面初见 面的心理状态初见面的心理准备与进退战略 明确地说出事实要顾到对方的面子不要伤害对方的 自尊心用友情来说服对方给对方留一个退路选择 时间、地点以及机会来拒绝对方要预先做好布局的工