[人寿保险导购与推销技巧]步河

【人寿保险导购与推销技巧】步河.pdf人寿保险导购与推销技巧 步河编著 *(呼和浩特市新城西街20号) 字数:245千 1997年7月第一版 印数1一15000册 一204一03665-4/F157每册:18.目录 利用读心术来增强自信不必拘泥于古法暗示自己 不要以为自己是“丑小鸭”唯有积极行动方能成功 不要心存“不可能”的想法如何激励自己 主动地去评估对方开始便大声讲话找出自己的优点 忘掉刚才的不愉快尽早与厉害人物见面踩着轻快 的步伐比对方先行到达约定地请对方一起坐下来谈 话把见面的地点订在自己的地盘上交谈时目光请注 一、人人都面临风险 二、风险管理与保险 三、风险与保险 一、人身保险的起源与现状 二、人身保险的种类 三、人身保险营销过程 四、人身保险推销基本要记住对方的姓名要适时赞同对方的言论要善听人 言善解人意要针对对方关注之事予以刺激不要吝惜 一厢情愿陡然增加他的困况幽默可使交涉顺利进行 要谈些任何人都能了解的话题巧妙地拒绝他人交际 中的笨方法电话是对你有利的工具十项基本要求 珍惜初见面的“缘分”予人深刻印象的初见面初见 面的心理状态初见面的心理准备与进退战略 明确地说出事实要顾到对方的面子不要伤害对方的 自尊心用友情来说服对方给对方留一个退路选择 时间、地点以及机会来拒绝对方要预先做好布局的工
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