【人寿保险的原理与推销】何志光钱文浩赵学农赵文学上海社会科学院.pdf
策划编辑夏海 赵文学 赵学农 出版 上海东方激光照排企业公司印刷 18毫米32开5万字 ISB.N7-80618-090-7/F322.
前言 近代人寿保险的历史,已有200多年,而近年来世界寿险业发 展,则给中国寿险业带来了蓬勃发展的契机。有人预言,中国将成 为未来世界最大的寿险市场。随着我国经济的高速增长,寿险业从 无到有,无论在业务发展规模上还是水平上,都达到了空前的程 度,并进入一个非常发展时期。寿险市场也逐步从无序到有序、从 非规范化到规范化,从计划机制向市场机制转变。处于这样一个时 期,如何把握机会,更好地开拓寿险市场,是每一个寿险从业人员 的目的和努力的方向。为适应新形势发展寿险业务的需要,本书试 图融理论与实践为一体,全面探讨寿险理论与推销技巧.本书分为三个部分。
91 目录 2人寿保险保费计算的基本概念 3保险原则在人寿保险合同的应用 33人寿保险合同的主要内容 人寿保险合同中的主要法律条款及其运用40 5人寿保险合同条款规定及解释 3人寿保险合同的订立、变更和消灭 第一篇人寿保险理论 第一章风险、保险、人寿保险 1风险和对策 1保险与可保风险的条件 1人寿保险概要 1人寿保险的起源与发展 第二章人寿保险基本原理 2保险的基本原理 2人寿保险责任准备金 2人寿保险的种类 第三章人寿保险合同 3.