【人寿保险推销实战谋略】曾信生活读书新知上海三联书店.pdf
人寿保险推销实战谋略 编著/曾信 定/王安然 特约编辑/张企荣 中国上海市绍兴路7号 发 行/生活情書新知上海三联书店 印 刷/东方出版中心海峰印务公司 版 次/印 次/开 本/850×11681/32 字 数/印 张/10 印 数/1-8000 F250.
序 我国人寿保险起步较晚,但近几年来发展速度却很快。自 1992年恢复人寿保险以来,寿险业务收入由1982年的159万元,增加到1996年的311亿元。经营寿险的公司由原来的1家,增加到现在的8家。其中中资公司5家,外资公司2家,中外 合资1家。1996年各家寿险公司业务皆以100 的速度增长,这 反映了随着我国社会主义市场经济体制的建立,养老、住房、医 疗、教育等各项制度改革的深化,居民对寿险从陌生到认知,并 逐渐转化为需求。我国寿险市场潜力巨大,前景喜人.寿险产品不同于其它商品,它是一种无形的、靠信用和服 务维系其生命力的特殊商品,因此,推销工作就显得尤为重要。
前言 我国保险业实施保险代理人制,是最近五年来的事。在这 短短的五年中,保险代理制逐渐确立、完善,现已成为我国保 险业销售的最主要体制。作为这种体制之主体的保险代理人,正 以迅猛的速度发展壮大,已成为我国保险销售的生力军,保险 推销已逐步成为广大有志之士,特别是青年人所想往的一种崇 高的职业.保险代理人制以及保险代理人的有关管理办法,在1995年 10月1日正式公布实施的《中华人民共和国保险法》,及在此前 后制订的一些地方性法规中,都有较为详细的规定,这些法律 与法规,为规范保险销售市场,规范保险代理人的行为,提供 了法律的依据。