【商务谈判理论实务技巧】王洪耘宋刚等.pdf

【商务谈判理论实务技巧】王洪耘宋刚等.pdf

商务谈判 理论实务技巧 王洪耘宋刚等编著 北京序 主洪耘副教授我们非常熟悉。可是,她这次来我家显得格外 典,很不好意思地说了句:“李老师,不知您有没有时间给我们的一 本新书写个序言？”我毫不犹豫地欣然应允.因为我深知,洪耘女士自在中国人民大学贸易经济系研究生 毕业,留校任教已近十年,担任北京市自学考试《商务谈判》课程考 试委员也已多年。她认真教学,治学严谨,一心埋头作学问,而在名 利面前与人无争,着实难能可贵。她有理论、懂业务、善科研,与实 际部门广有联系,知识面宽。她写的书和文章,我爱读,也非常欣 赏。前言 商务谈判是现代社会经济交往过程的起点,它在现代经济生 活中占据了越来越重要的位置。在商务谈判过程中,交易双方相互 了解、相互沟通,就交易的各项条件形成一定的共识。商务谈判为 交易的双方构成了一条联系的纽带,为交易的顺利达成创造了条 件。随着人类社会生产力的不断进步,社会分工不断深化,人们之 间的商业交往将越来越频繁,因此,商务谈判在社会经济生活中的 地位也将更加突出。商务谈判一一理论实务技巧》一书,从商 务谈判的基本概念入手,通过系统的理论分析和大量的实证案例,对商务谈判的基本理论,商务谈判的全过程以及商务谈判的策略 和技巧进行了细致的分析与论述。