【市场细分找对您的顾客】屈云波高媛企业管理.pdf

混力销思想库花业膜镜福供实战启箱屈云波

没有一种产品或服务能吸引所有的顾客,因此有效的业务战略和营销战略要求将市场细分成具有相同特征的不同部分,了解各个部分的需要和愿望,设计满足各个部分需求的产品和服务,以及开发有针对性的营销战略以有效地达到目标细分市场。因此,了解、关注细分市场是一个企业(和组织)努力成为顾客导向型组织的前提和核心,这也是一个企业(和组织)进行有效资源配置以部署战略和计划的关键.本书系统介绍了市场细分的由来,市场细分在营销战略规划中的作用,市场细分的具体步骤与方法,并配以大量详实的案例以作说明,这的确是一本企业界营销经理及从事战略规划、市场营销研究、教学和学生们必备的一本参考读物。

中国的有些“名牌”只是知名度高而已(说得总比做得好),品牌的含金量很低。方一一把火烧了,能不能象人们所比喻的可口可东一样,很快(用品牌的号召力)就可以马上建设一个新的工厂呢！中国部分“名牌”的实践证明一一一恐怕不可能！有人说一个企业营销的成败关键在产品,有人说在服务,有人说在价格,有人说关键在推销,有人说关键在广告,有人说关键在点子,有人说下个世纪要进入策划时代,而天际上,市场营销(或称市均营销管理)是一个管理过程(包拉分析、计划、执行和控制),少一个环节都不行.