[寿险推销指南]杨立旺袁兵兵魏培元

【寿险推销指南】杨立旺袁兵兵魏培元.pdf五花八门的寿险险种.前景诱人的寿险推销业.寿险推销员的正确心态.寿险推销员八忌讳 寿险推销指南 编著 杨立旺 袁兵兵 魏培元前言 1993年初,美国国际集团旗下的“友邦”保险公司在上海滩登陆。开业伊始,即把一种全新的、国际通行的营销方 式带入了国内尚未涉足的个人人寿保险(以下简称为寿险)市 场,他们凭借其雄厚的实力和丰富的经验,在上海寿险市场 上刮起了一股“友邦旋风”,从而揭开了中国大陆开拓个人寿 短短几年时间,个人寿险像雨后春笋般在神州大地上茁 壮成长。数十万不同年龄的人被吸引到寿险推销这一充满机 遇与挑战的新兴事业中,成为国内寿险市场上一支令人瞩目 的生力军。他们走街串巷,深入千千万万个单位和家庭,向 广大群众宣传保险知识,传播新型的生活理念,为我国寿险 业的发展汪入了一股新的活力。目录 第一章寿险推销挑战自我 一、寿险是爱心的奉献和责任的体现 二、五花八门的寿险险种 三、前景诱人的寿险推销业 第二章寿险推销员真金不怕火来炼 一、寿险推销员的正确心态 二、寿险推销员的八忌.三、克服低潮才能充满激情 第三章知己知彼百推不厌 一、对寿险商品了如指掌 二、东西南北中,客户在心中 三、周祥计划,有备无患 第四章客户拜访勇敢迈出第一步 一、预约客户要彬彬有礼 二、拜
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