【寿险推销指南】杨立旺袁兵兵魏培元.pdf

五花八门的寿险险种.前景诱人的寿险推销业.寿险推销员的正确心态.寿险推销员八忌讳寿险推销指南编著杨立旺袁兵兵魏培元

前言 1993年初,美国国际集团旗下的“友邦”保险公司在上海滩登陆。开业伊始,即把一种全新的、国际通行的营销方式带入了国内尚未涉足的个人人寿保险(以下简称为寿险)市场,他们凭借其雄厚的实力和丰富的经验,在上海寿险市场上刮起了一股“友邦旋风”,从而揭开了中国大陆开拓个人寿短短几年时间,个人寿险像雨后春笋般在神州大地上茁壮成长。数十万不同年龄的人被吸引到寿险推销这一充满机遇与挑战的新兴事业中,成为国内寿险市场上一支令人瞩目的生力军。他们走街串巷,深入千千万万个单位和家庭,向广大群众宣传保险知识,传播新型的生活理念,为我国寿险业的发展汪入了一股新的活力。

目录第一章寿险推销挑战自我一、寿险是爱心的奉献和责任的体现二、五花八门的寿险险种三、前景诱人的寿险推销业第二章寿险推销员真金不怕火来炼一、寿险推销员的正确心态二、寿险推销员的八忌.三、克服低潮才能充满激情第三章知己知彼百推不厌一、对寿险商品了如指掌二、东西南北中,客户在心中三、周祥计划,有备无患第四章客户拜访勇敢迈出第一步一、预约客户要彬彬有礼二、拜