【寿险营销基础培训教材】闫栗中国金融.pdf

IP)数据寿险营销基础培训教材/闫栗,1998 I.寿 Ⅱ.闫 Ⅲ.人寿保险一基本知识 IV.F840 核字第07338号社址北京广安门外小红庙南里3号邮码100055 经销印数1-10080元

编写说明寿险营销基础培训包括新人岗前培训、衔接式教育和转正培训三个层次,是营销员学习寿险知识的起始阶段。基础培训的成败,直接关系到公司营销队伍的持续、稳定发展及营销员个人的成长和自我超越。有鉴于此,中国太平洋保险公司北京分公司(寿险)培训部通过总结自己成功的经验,在各方面的大力协助下,编写了《寿险营销基础培训教材》和《寿险营销岗前培训大纲》,用于规范寿险营销基础培训。在这套教学资料内容和形式的设计方面,我们主要考虑了以下几点:1.基础培训必须切实针对营销员在岗前新人、衔接式教育和转正三个不同阶段的特点。

第六章客户服务第一节日常服务第二节续期服务第七章个人生涯规划第一节个人生涯规划第二节目标的设定第三节目标的实现.第八章如何成为一名合格的寿险营销员第一节正确的寿险营销观第二节寿险营销员应具备的条件.