【寿险营销理念与推销技巧】陈士亮气象.pdf

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寿险营销员成功之路系列丛书 张军陈士亮《寿险营销员成功之路系列丛书》编委会 王丽王婷婷张军陈颖 陈士亮欧伟娄军高班 贾广志绪论 保险经营是建立在大数法则基础上的,只有足够多的客户都 购买保险的情况下,保险企业才能稳定经营,才能实现集合风险、分散风险,保障社会生产和人民生活的目的。只有在拥有大量保 户的情况下,保险公司才能提高自身的经济效益。而这大量的保 户,必须通过保险营销员去招揽。随着科学技术的发展,人类物 质财富和精神财富的不断丰富,消费者面对的选择比以往任何时 候都要多得多。而且会愈来愈多。要想使消费者在各种各样的商 品中选择保险商品,要想使客户在多家保险公司当中选中本公司 投保,这就要求保险公司及其所推销的保险商品被社会广泛认 识,被客户了解和接受。