【谈判家巧舌如簧的商场斗智者】刘刚中国经济.pdf

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谈判家 一巧舌如簧的商场斗智者 刘刚编著帐Ⅲ 引子奇迹在谈判桌上发生第一篇修身 谈判家并非天才察言观色善决断随机应变危不乱语不惊人誓不休宰相肚里能撑船第二篇谋攻 无孔不入的商业情报网做时间的主人天时不如地利引子奇迹在谈判桌上发生 艾柯卡,美国企业界这个响当当的人物,人们是否知道,他也 是一个一语方金的杰出的谈判家？克莱斯勒汽车公司是美国汽军行业的“三驾马车”之,拥有 近70亿美元的资金,是美国第十大制造企业。但自进入70年代以 来,该公司却屡遭厄运,从1970～1978年的9年内,竞有4年亏 损,其中1978年亏损额达2亿美元。在此危难之际,艾柯卡出 任克莱斯勒汽车公司总经理。为了维持公司最低限度的生产活动,艾柯卡请求政府给予紧急经济援助,提供贷款担保.但这一请求引起了美国社会的轩然大波,社会奥论几乎众口一辞:克莱期勒赴快倒闭吧！按照企业自由竞争原则,政府决不应 该给予经济援助。