【推销理论与实务】程怀儒.pdf

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推销理论与实务前言 市场经济给企业既带来了发展机通,同时又带来了严峻挑战,优胜劣汰是摆在企业面前残酷的现实。在市场经济条件下,决定企 业生存与发展有着诸多因素,但产品的销售却是企业生死存亡的 关键。企业的产品只有销售出去,凝结在产品上的物化劳动才能得 到社会的承认,产品的价值和企业的利润才能得以实现。所以,提 高推销人员的素质,加强推销人员的选拔、培训与使用,建立起一 支在质量上和数量上与我国经济发展相适应的推销队伍是摆在我 们面前一项重要而紧迫的任务.随着市场经济的发展和市场竞争的加剧,推销工作和推销人 员从来没有像今天这样受到企业的普遍重视。的大力支持,在此表示诚擎的谢意.因水平有限,时间仓促,书中错误和疏漏之处在所难免,恳请 专家、学者、同行及读者批评指正.作者 1998年9月