【推销自我】罗宾航空工业.pdf

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推销自我 罗宾 编著目录 前言第一章什么是推销员1.四位推销员的故事2.推销员的特性3.推销员的类型第二章势1顺势推销员 拿破仑2.强势推销员 戴高乐3.攻势推销员 西奥多罗斯福.+弱势推销员一 甘地5造势推销员—希特勒第三章力1.推销自我 前 言 美国钢铁大王卡耐基曾说过:“了解推销的技巧和方 法,你就能够获得成功,并且名利双收。”“推销”就是把产品“卖”出去。从传统、狭义的观点 来看推销员,它指的是企业和消费者之间的代表,是将商 品或服务卖给顾客的人。但是,若以现代、广义的角度来 看人生或社会上的各行各业,我们将不难发现,推销员的 定义已无法局限在只是销售贩卖商品的人。换句话说,不管任何人,也不管从事什么行业,若想获得成功,都不 得不走入推销的领域,学习推销的观念、技巧和方法,使 自己成为一位杰出的“推销员”因为,只有“推销员”,才知道如何将商品、观念、智 慧、才干传送给适当的顾客。