【现代推销原理与方法】张永中国商业.pdf

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现代推销原理与方法 张永著前言 在市场竞争日益激烈的今天,产品的销售已成为企业经 营活动的关键环节,它对企业的生存与发展常常起着决定性 作用。一个企业既使有符合市场需要的产品,但若不能组织 有效的推销活动,也同样难以在竞争中取胜.推销不仅是重要的,而且是复杂的。首先,推销活动有 其特定的组织形式和活动内容,需要特定的方法与技巧.其 次,在市场经济的条件下,由于需求的复杂多变和竞争的日 趋激烈,使企业开展有效推销活动的难度大大增加.此外,优 秀推销人才缺乏及推销理论研究薄弱,也制约着企业推销工 作水平的提高。主要参考书目 纪宝成等:《市场营销学教程》,,1989年.李桂荣:《现代推销学》,,1993年.黄恒学:《现代高级推销技术》,,1987年.Pederson、Wright、Weitz: 《Selling Principlesand Methods》,RichardD.Irwin,Inc,1988.