[最佳实用推销策略与技巧]陈明龙门书局

【最佳实用推销策略与技巧】陈明龙门书局.pdf龙門書局最佳实用推销策略与技巧 陈明编著目录 2.寻找推销对象的方法 1.搜集和研究准顾客的资料 2.搜集和研究准顾客竞争对手的资料 3.搜集和研究己方竞争对手的资料 4.了解你的企业和推销品的情况 一、现代推销新思维 1.自我推销 2.顾客导向 3.出售观念 4.创造需求 5.追求一流 6.战胜自我.二、寻找买主 1.寻找推销对象的原则 3.目标对象有效性的判定 4.广告媒介的选择 三、有效的准备.5.心理准备.6.16.会谈中不能准确传递信息的原因 17.会谈中准确传递信息的方法.提不出好问题的原因.向顾客提问时应注意的问题.20.回答顾客提问的要领 21.提高说话能力的要诀 22.引起顾客注意和兴趣的方法.23.电话商谈的利.
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