【推销学】秦陇一董原甘肃人民.pdf
推销学 秦陇一董原煸著(兰州第一新村81号) 印数1-5/F145.
纪宝成 1995年10月29日于北京 书联系我国推销实践,在厂泛研究的基础上,吸收了国内外推销理 论研究的最新成果,在观点、内容和体系等方面都有独到之处,特 别是在理论体系上进行了有益的探索。这本著作的问世,对于普及 推销字知识,对于推动我国推销字理论的发展,都是很有意义的.国内贸易部教育司司长 中国人民大学博士生导师 原将此作推荐给广大读者。
(第四节推销工程理论 第五章推销的基本步骤 第一节寻找推销对象 第二节访问前的准备 接触顾客 商谈 对付异议 促成订约 第七节续后工作 第一节爱达公式 第二节迪伯达公式 第三节吉姆公式 第四节斯波恩公式 第一节直销式推销 柜台推销 第三节连锁经营与