[谈判要点]盖温肯尼迪宇航科文香港出版有限公司

【谈判要点】盖温肯尼迪宇航科文香港出版有限公司.pdf科文西方工商管理(MBA)经典文库(实战名著系列)谈判要点 修订第三版 Everything is Negotiable 如何使每次谈判都获最佳结果 [英］盖温肯尼迪(GavinKennedy)著 北京科文国略信息公司供稿 陈译 科文(香港)出版公司序言 本书前两版之所以获得成功,我以为应归功于它使用 的是全球所有谈判者都熟知的那种通俗易懂的“市井语 言”.1982年本书初版时,我曾谈到书中所有论点与内容都 曾在我所主持的“一切均可谈判研讨会”上作过探讨。那 次研讨会,我为使与会者不致因长达6小时的听人说教而 产生厌倦,在会议全过程穿插了供听众参加的各种自我测 试。会后应大家要求,将所有资料汇编起来,这便是本书 第一版的由来.1989年再版时,我删去了其中的两章,新增了以外国 人在日本、美国、中东和第三世界进行谈判为主要内容的 四章。序言 试及谈判“情景”等层次更高的一种练习。在读完书中设 立的“情景”并思考了二十六章的内容以后,花一两个钟 头时间作这种练习,是值得的.读者如想评估自己所作的答案,请回答附录2所列的 问题.凡购得本书第3版者,均可免费获得本公司“帮你信 箱”的一次有关谈判的咨询服务,但往返邮资需由读者自 负.提请注意的是:凡请求服务者,务必用信函联系,而 不要打电话,以免过多地占用本公司的业务电话。该项服 务之所以定名为“帮你信箱”,本意即在于此。除去此点请 读者见谅外,我乐于接受咨询,免费提供参考意见。详情 见附录3.我深信,能为一项产品增添附加价值,是一件好事。
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