【谈判要点】盖温肯尼迪宇航科文香港出版有限公司.pdf

科文西方工商管理(MBA)经典文库(实战名著系列)谈判要点修订第三版 Everything is Negotiable 如何使每次谈判都获最佳结果 [英］盖温肯尼迪(GavinKennedy)著北京科文国略信息公司供稿陈译科文(香港)出版公司

序言本书前两版之所以获得成功,我以为应归功于它使用的是全球所有谈判者都熟知的那种通俗易懂的“市井语言”.1982年本书初版时,我曾谈到书中所有论点与内容都曾在我所主持的“一切均可谈判研讨会”上作过探讨。那次研讨会,我为使与会者不致因长达6小时的听人说教而产生厌倦,在会议全过程穿插了供听众参加的各种自我测试。会后应大家要求,将所有资料汇编起来,这便是本书第一版的由来.1989年再版时,我删去了其中的两章,新增了以外国人在日本、美国、中东和第三世界进行谈判为主要内容的四章。

序言试及谈判“情景”等层次更高的一种练习。在读完书中设立的“情景”并思考了二十六章的内容以后,花一两个钟头时间作这种练习,是值得的.读者如想评估自己所作的答案,请回答附录2所列的问题.凡购得本书第3版者,均可免费获得本公司“帮你信箱”的一次有关谈判的咨询服务,但往返邮资需由读者自负.提请注意的是:凡请求服务者,务必用信函联系,而不要打电话,以免过多地占用本公司的业务电话。该项服务之所以定名为“帮你信箱”,本意即在于此。除去此点请读者见谅外,我乐于接受咨询,免费提供参考意见。详情见附录3.我深信,能为一项产品增添附加价值,是一件好事。