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外贸谈判研究 郭秀君著 一九九八年沈阳
一1一 序 中国自实行改革开放政策以来,作为对外开放重要标志的对外 贸易取得了举世瞩目的成就。特别是随着中共十四届五中全会“两 个转变”的提出,我国的经齐发展开始进入一个新的时期。在新的 形势下,外贸公司(企业)也必须实现从粗放经营到集约经营的转 变,以提高自身的素质和效益。实现这种转变的一个重要环节就是 要重视与加强外贸谈判,以此为契机,扩大产品出口,发展对外贸 外贸谈判作为各国、各界组织与人士进行对外贸易活动的媒介 和手段,在达成各种交易、获取经济效益、促进外贸发展方面确实 起到了重要的作用。
1 目录 第一章外贸谈判:对外贸易活动的重要环节 第一节外贸谈判的基础知识 第二节研究与学习外贸谈判的方法及意义 第二章心理探寻:外贸谈判的心理因素 第三章科学内涵:外贸谈判的决策理论 第一节单一型外贸谈判决策理论 第二节统筹型外贸谈判决策理论 第四章知己知彼:外贸谈判前的准备 第一节谈判目标的确立 第二节谈判资料的收集 第三节谈判组织的建立 第四节谈判