【名烟营销】黄永寿哈尔滨.pdf

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名烟营销 黄永寿著序言 名牌卷烟是在多数消费者心目中占有高 度信誉的产品,是质地优秀的精品,是占有一 定市场份额的产品,是技术、质量、规模、效益、服务等五大指标的总和。福建省烟草行业大 力实施名牌战略,工业企业加快开发研制步 伐,目前已开发培育了“闽都”、“七匹狼”、“石 狮”、“武夷山”、“特醇乘风”、翻盖“沉香”、嘴“古田”等技术含量高、附加值大的中高档卷 烟。1996年通过工商联手,大力宣传促销,工 商效益大幅增长,中高档卷烟成为行业经济效 益的重要增长点。录 第一章营销策略 第二章营销技巧 目 烟标的创意 宣传广告 市场培育 客户选择 价格定位 投放节奏 销售网络 信息网络 专卖管理 品牌卷烟经理制 售后服务“七匹狼”营销实例“特醇乘风”的策略 从时间地点需要入门 初次生意五要素 卷烟生意人的基本才能 二、三、四、五、六、七、八、九、十、十一、十二、十三、一、二、三、