【现代商战与市场营销】阎国强宇航.pdf

元现代商战与市场营销/阎国强编著-北京:I.现.I.阎.I.市场营销学IV.F713 核字第23390号北京和平里滨河路1号发行部:787×10921/32字数印数1.2000册 1997.

阎国强 1997年3月第一,突出针对性。本书立足中国现实,注意探索与总结我国市场营销领域的新情况、新向题,把国际国内的市场形势与中国企业的经营思想、观念紧密联系在一起,针对市场营销中普遍存在而又呕待解决的实际向题,来阐述各种营销策略.第二,注重实用性和可操作性。本书重点是论述各种市场营销策略,而不是营销理论。在编写过程中,从结构上打破了市场营销学的理论体系,把各种营销策略与企业的常规经营活动紧密结合在一起,按照企业的经营活动过程,阐述其经营第三,努力把营销理论的学习与转变经营思想、转变营销观念紧密结合起来。

(第一节销售渠道的作用第二节销售渠道的分类第三节中间商的类型和作用第四节影响销售渠道选择的因素第一节广告的特点、作用与分类第二节广告的目标及其确定第三节广告计划的制定第四节广告宣传的策划第一节人员推销的特点与任务第二节人员推销的步骤与技巧第三节推销人员的选配第一节企业公关行为