【商务谈判学】易松芝彭进清湖南科学技术.pdf
易松芝
前言 商务谈判,作为人类经济生活中的一种必然的现象,自古即大 量存在,而作为一门专门的学科,则是近三十年才建立起来的。在 当今社会经济生活国际化趋势的大背景下,国家之间、企业之间的 经济交往和商务活动日益频繁,商务谈判比历史上任何时期都更“商务谈判学”是各高校市场营销专业的主干课程,也是其它 经济类、管理类专业的必修课或选修课。改革开放以来,商务谈判 活动已成为工商企业经营管理者、业务人员经常参加的重要活动.为了适应各高校的教学、高等教育自学考试和广大企业经营管理 人员对商务谈判研究和运用的需要,我们编写了《商务谈判学》这 本教材的编写,以社会主义市场经济理论为指导,在吸收近年 来国内外有
11 录 第一篇原理篇 第二篇实务篇 目 三、商务谈判学的研究对象、研究内容和研究方法 第一章谈判及商务谈判的基本理论 第二节商务谈判的涵义、类型与作用 第三节商务谈判的基本理论 第二章商务谈判环境与谈判主体行为 第二节商务谈判主体的行为 第三节商务谈判中的人际交往 第三章商务谈判的基本原则和基本方法 第一节商务谈判的基本原则 第二节商务谈判的基本方法 第一节商务谈判前的调查研究与实力评估 第二节商务谈判目标的确立 