【日本市场的营销战略】水口健次中国对外经济贸易.pdf

日本市场的营销战略 [日]水口健次著徐长文金伯生译施用海校中国对外经肾贸另出服社

中文版序在当今世界上,没有一个国家像中国那样被人们所关注:它的国土是如此之广衰,它的变化是如此之巨上.承蒙日本贸易振兴会(JETRO)的关照,使我有机会在中国讲授市场营销学.市场营销学,是美国在广泛的业务实践中,总结出来的庞大的诀窍体系。而我的市场营销学,又是在它的基础上,融进了日本消费者和日本企业的40年经验.不少人在听了我的讲义之后,对我的市场营销学产生了浓厚的兴趣。对外贸易经济合作部国际贸易研究所的徐长文先生和金伯生先生便是其中的代表。他们翻译了我的这本书。对此,我谨表示感谢.市场经济的国家一中国,需要市场营销学.市场营销学中最重要的机会是“消费者”。

日文版前言说到日本市场,一般人都把它看作为一个“急剧变化的成熟市场”。其实,所谓的成熟市场是需求量很大而不再增长的市场。另外,成熟市场也不会有人们所预料那样的稳定性.然而,日本市场恰恰相反,若把它称之为不断急剧变化的市场则更为确切.具有这种急剧变化因素的市场,在世界上可能不只是日本。所以将美国式的市场营销原封不动地搬到这些市场上,未必会获得成功.在这种急剧的变化之中,为满足顾客的爱好和需求,便展开了市场营销。我在这本书中,将就如下5点进行说明并提出建议:1.日本的“不断急剧变化的市场”具有何种结构.2.在这个市场上营销活动应怎样“具体地”展开.3.