【高获利商店经营策略】彭志成.pdf

店铺经营系列(台湾)汉湘文化事业股份有限公司独家授权 ASERIESOFSHOP-RUNNING 高获利商店經營策略彭志成著

序我是世袭家父从事商店经营的。家父活了90岁,从事商业活动长达60年之久。在他60多年的商业生涯里,可以说多半是惨淡经营。我老是在寻找父亲如此惨淡经营的原因,我发现家父为人处事都很随和,对待顾客的态度也很好,可是,为什么生意总是不景气呢？后来,我终于领会出一个生意经上的哲学,那就是现代的生意观应该改变了,“好商品廉价出售”在这个物质丰富的时代确实是过时了。我记得父亲就是打着“高级品便宜卖”的招牌来招徕顾客的,事实上,正如这本书上所说的,谁还会相信这种口号呢？然而,到了今天,还有许多老板、经理们还停留在过去的观念里。

录序第一章成功地建立你的领地一、经营场地的重要性二、场地选择的几个基本条件三、地理位置.四、注意的几个问题第二章竭诚为公众服务的背后一、满腔热情的服务二、坚持信誉第一三、对公众负责到底第三章便宜卖的理论已经过时、便宜卖反而会使客人远离