【营销预算】英罗斯杰机械工业.pdf

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营销预算市场营销的关键在于它所包括的任何活动都取决于消费者、市场而非企业自身或企业的产品。市场营销过程在消费者有意或无意地感到一种需要时就开始了。所以任何产品、服务或者它们的任一方面必须服从消费者的需要。所有的市场营销决策都山市场指导并影响产品的设计.精通市场营销的人员要价很高,这一点也不奇怪。拥有广阔的知识面、丰富的经验以及成熟技巧的市场营销人员应该属于高薪聘用的商业人员之一。当然他们的身价有时也超出了企业的支付能力。该如何用预算经费来满足他们呢？答案之一是无法满足。答案之二是无需满足。企业不需要掌握所有的市场营销技巧,所需的只是满足企业自身经营的需要。

营销预算与同事之外的人交谈并且多问问题。信息是成功市场营销的基础。“调研”那一章列出了一些低成本甚至零成本的讨论技巧。每时每刻都搜集信息,与人交谈或者讨论是最便宜的搜集信息方式.与客户、零售商、柜台员工或接线员交谈,与使用或不使用自已产品或服务的人交谈,与参加商业展示会或交易会的人交谈,这都能获得宝贵的信息。通过交谈所获取的信息也许没有统计价值,但它却是洞察力和创新的宝贵来源.亲自动手营销预算的第三条原则是“亲自动手”。如果将市场营销活动分别交给研究、广告、设计或市场营销机构去做的话,成本会非常高。自己动手则会节省一大笔钱。