【商战制胜术为了生存需要超越】丁茂战经济管理.pdf

【商战制胜术为了生存需要超越】丁茂战经济管理.pdf

商战制胜术 —力了生存,需要超越 丁茂战著(北京市新街口六条红园胡同8号)发行:总发行全国各地 787X1092毫米1/329千字 1997年6月北京/F413元(凡购本社图书,如有印装错误,由本社发行部负责调换。前言 研究战争问题,我们不能忽视一个基本的事实,那就是 在具体的战争实践过程中,对抗双方谁占有优势谁就将取得 胜利,并且这种相对占有的优势越大,自己在赢得战争胜利 因此,正如毛泽东所说,“战争是力量的竞赛”。战争过 程中对抗的双方总是力图最大限度地发挥出由将士勇敢精 神、武器的效能及战略战术等诸因素形成的战争能力,并且 总是千方百计地去追求劣势变优势、优势更优势的目标,特 别是处于劣势的军队,总是企图变战略劣势为战术优势、变 《孙子兵法》是不朽的军事杰作、举世公认的兵家圣典,并且已被广泛运用于其他各种竞争领域。竞争是对抗双方实力的较量,竞争最直接的目的就是通 过争敢对对手的优势,将对手赶出市场某一领域,实现对该 战争中对抗双方争夺的领地是死的东西,而竞争中对抗 双方争夺的市场却是由消费者组成的,是由有思想的人组成 的,因而,竞争的胜利不但要表现为击败对手,而且要表现 人类文明的进程抵达20世纪90年代,经济领域里的自 由竞争已是大势所趋。你要想生存和发展下去,就必须使你 的产品或服务让消费者接受,只有他接受,他才会给你所需 要的利润。但接受与否不是由你硬性决定的,而是由他说了 算。以最小付出获得最大满足,这是人类行为的共有规律,问 题是你能否顺应这一消费规律,能否更能让消费者实现这一 满足。