【营销人员消费心理财务与经济法知识必备】樊永廉张建业兵器工业.pdf
在社会主义市场经济激烈的商战中,企业营销人员不仅要掌握现代市场营销知 识及具备专业营销能力,还需具备必要的相关知识,以使企业在市场竞争中稳操胜 券。本书介绍“消费心理”、“财务知识”与“经济法”三部分内容。第一篇“消费心 理”,主要阐述消费者的购买心理与市场营销的关系。第二篇“财务知识”,主要包括 营销人员应通晓的财务知识及必备的债务偿还预测能力。第三篇“法律知识”,主要 阐明各种经济法律知识。本书适用于企业营销人员培训及自学参考。
E目录 第一篇消费心理 想象、情绪、情感与产品推销活动 诱导购买动机促进产品推销 消费者购买决策的概念及内容 消费者购买决策的方式及类型 消费者购买决策的过程 影响消费者购买决策过程的因素 第三节,消费者群体与购买行为的心理特征 第一节感知与认识商品 第二节记忆、注意与产品知名度 气质与产品推销 性格与产品推销 能力与产品推销 动机及其作用 购买动机的类型 第一节消费者购
第三篇法律知识 经济合同的担保、代理和履行 经济合同的变更与解除.技术合同与技术合同法 技术合同的订立、变更、解除及争议的处理 第一节财务报告的作用及分类 资产负债表 损益表 财务状况变动表 财务报告分析.