【贸易谈判】蒋德岗中国商业.pdf

贸易谈判/蒋德岗,1998(国内贸易部部编中等专业学校教材) I.贸ⅡI.蒋Ⅲ.贸易谈判IV.F740 核字第05075号 1号)总店北京发行所经销.

目第一章贸易谈判概述第一节贸易谈判的含义第二节贸易谈判的类型第三节贸易谈判的基本内容第四节贸易谈判过程第二章贸易谈判的准备第一节信息准备第二节决策准备第三节其他准备第三章开局策略第一节开局阶段第二节开局策略第四章摸底阶段第一节摸底阶段第二节摸底策略第五章磋商策略第一节磋商阶段.第二节报价还价策略第三节打破僵局策略第四节让步策略.第五节磋商过程中些不正常现象及其对策第六章成交签约策略第一节市成交签约阶段第二节成交策略第七章谈判者的素质培养及其测评第一节谈判者的素质

第一章贸易谈判概述第一节贸易谈判的含义一、贸易谈判的定义(一)谈判谈判是社会生活中经常发生的事情,几乎每个人都在某一特定条件下成为一个谈判者。与小商小贩讨价还价.与单位领导讨论个人的工作调动.作为企业代表与其他谈判者磋商某一交易活动.作为外交人员与其他国家的官员商讨国际间的事务等。这些都是谈判。谈判是我们生活中不可缺少的一部分。谈判涉及的范围十分广泛,包括政治、经济、军事、外交、乃至日常生活领域等。只要是人们为了建立或改变相互之间的关系而交换观点,为了就某事取得一致的意见而商洽谈,他们就是在进行谈判。