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经贸谈判学胡正明著 1995年济南

序言市场经济在一定意义上说,是一种交易经济。在市场经济条件下,企业、部门、地区乃至国与国之间的经济联系,包括货物的买卖、项目的投资、资全的融通与筹集、生产的协作等等,都要采取商品交换的形式,遵循商品交换的原则。因为,只有这样才能在平等互利的基础上兼顾各方的经济利益,实现整个社会经济的协调、有序发展。但是,在现实经济生活中,各种经济活动都是在具有不同经济利益的经济主体之间进行的。他们在各种经济活动中,都要维护各自的利益,追求自身利润最大化。这样就不可避免地会产生各种矛盾,出现意见分歧。

贾履让1 目录第一章经贸谈判绪论第一节经贸谈判的含义一、谈判与经贸谈判二、经贸谈判的特点三、经贸谈判的原则第二节经贸谈判的构成一、经贸谈判的主体二、经贸谈判的客体三、经贸谈判的环境四、经贸谈判的结果第三节经贸谈判的分类一、按经贸谈判的主体分类二、按经贸谈判的客体分类三、按经贸谈判的方式分类第四节经贸谈判的效益一、取得谈判成功的基本条件二、经贸谈判