[经贸谈判学]胡正明

【经贸谈判学】胡正明.pdf经贸谈判学 胡正明著 1995年济南序言 市场经济在一定意义上说,是一种交易经济。在市场经济条 件下,企业、部门、地区乃至国与国之间的经济联系,包括货物的 买卖、项目的投资、资全的融通与筹集、生产的协作等等,都要采 取商品交换的形式,遵循商品交换的原则。因为,只有这样才能 在平等互利的基础上兼顾各方的经济利益,实现整个社会经济 的协调、有序发展。但是,在现实经济生活中,各种经济活动都是 在具有不同经济利益的经济主体之间进行的。他们在各种经济 活动中,都要维护各自的利益,追求自身利润最大化。这样就不 可避免地会产生各种矛盾,出现意见分歧。贾履让1 目录 第一章经贸谈判绪论 第一节经贸谈判的含义 一、谈判与经贸谈判 二、经贸谈判的特点 三、经贸谈判的原则 第二节经贸谈判的构成 一、经贸谈判的主体 二、经贸谈判的客体 三、经贸谈判的环境 四、经贸谈判的结果 第三节经贸谈判的分类 一、按经贸谈判的主体分类 二、按经贸谈判的客体分类 三、按经贸谈判的方式分类 第四节经贸谈判的效益 一、取得谈判成功的基本条件 二、经贸谈判
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