【商贸谈判学习指导】袁革中国物资.pdf

商贸谈判学习指导/袁革,1998 1.商Ⅱ.袁Ⅲ.贸易谈判N.F715 中国版本图书馆(IP数据核字第25778号出版(北京市西城区月坛北街25号)全国书号:/G0331.

目第一章绪论第二章商贸谈判的结构、类型与方式第三章商贸谈判准备第四章商贸谈判过程第五章开局的控制及其策略第六章摸底的施行及其策略第七章讨价还价的控制及其策略第八章成交的促成及其策略综合案例分析商贸谈判的潜力测验

贸谈判的手段.商贸谈判的实质.二、商贸谈判的定义商贸谈判,是指具有法人资格的交易双方,为了实现各自的自的(需要),围绕涉及双方利益的目标的物(商品或劳务)的交易条件,借助于思维、语言、文字、态势进行的沟通和协商,最后达成一项双方都能接受的协议的行为和过程.商贸谈判就是为商品买卖而进行的谈判.第二节商贸谈判的原因与作用、商贸谈判的原因二、商贸谈判的作用第三节商贸谈判的特点与原则一、商贸谈判的特点商贸谈判对象的广泛性和不确定性.所遇环境的多样性和复杂性:谈判条件的原则性与可伸缩性:内外各方关系的平衡性.语言表达和文字表达的一致性.二、商贸谈判的原则平等原则.