【现代商品推销与商务谈判】吴运生刘彦芬兵器工业.pdf
本书系统地介绍了现代商品推销与商务谈判的 基本理论和基本方法。全书内容充实,观点新颖,理 与实际相结合,针对性和实用性较强。可用作大专院 校经贸、营销及相关专业的教材,也是广大从事商品 推销与商务谈判实际工作者的自学参考用书.现代商品推销与商务谈判/吴运生,刘彦芬编著,I.现.①吴②Ⅲ.①推销一概论②贸 核字第16777号 兵出社(北京市海淀区车道沟10号)各地 北京大兴沙窝店印刷 字数一北京:1995.
上篇现代商品推销
推销洽谈中的价格和质量问题 第一节推销洽谈的意义、过程和原则 第二节推销要点与推销谈话分析 推销洽谈介绍产品的方法 推销洽谈技巧 思考题 第一节顾客异议的类型和根源 推销障碍的心理分析 处理顾客异议的方法与技巧.