【商务谈判概论理论与艺术】李扣庆东方出版中心.pdf

说明经中央机构编制委员会办公室和中华人民共和国新闻出版署批准,原中国大百科上海分社、(沪),自 1996年1月1日起,更名为东方出版中心.商务谈判概论—理论与艺术李扣庆发行:东方出版中心字数上海发行所版次: 印刷:昆山市亭林印刷总厂印数1-6000/F18.

序上海财经大学校长汤云为博士和平与发展正日渐成为整个社会发展的朝流。和整个社会的发展一样,在竞争越来越活跃的同时,包括企业经营活动在内的整个经济活动也越来越强调合作。一方面,企业之间为获得有限的市场份额和有限的生产资原而展开敷列的竞争.另一方面,力了更好地利用有限资源、开发扩大币场空间,买现各自的发展目标,企业之间又在不断谋求各种形式的合作。以竞争的方式谋求合作,在合作的过程中竞争,这正是谈判活动的一个重要特点。而通过合作更好地竞争,充买自身的竞争优势,任任也是商务谈判的最重要的目的。在摒弃了直接的对抗方式来谋求企业发展的时代,越来越多的企业家和学者们意识到谈判的重要性。

序二美国国际管理研究生院院长赫伯格博士* 《商务谈判概论—理论与艺木》一书的读者将会得出一个重要的结论,即世界上的很多事并不像看上去那样简单。有鉴于此,我王意到这本书的作者们已经成功地描述和勾画出了跨文化谈判战略中所存在的差异。从早年日本的贸易管制时代到当今企业之间的合资、合并和收购,历经年复一年的国际谈判后,人们应当看到更多成功的而不是失败的谈判。但遗憾的是,正如这本书所指出的,在国际商务谈判中,人们仍旧面临着由于语言、文化和谈判者个人特点与风格差异等引致的困难。在探索解决这些问题的方法、寻求克服成功谈判的障碍这一问题上,作者们所做的工作非常出色。