【谈判与推销技巧】左小平冯鹏义孙在国陈秋海.pdf
谈判与推销技巧 谈判与推销技巧 左小平冯鹏义
前言 前言 随着社会主义市场经济体制的逐步建立与完善,市场竞争日 益激烈,企业越来越需要懂管理、会经营、能应对现代市场竞争的 经营管理人才。商务谈判与商品推销是现代企业经营实务的主要 内容之一,是新一代经营管理者必备的知识和技能。正是顺应我国 经济发展和市场的需要,在吸收和消化国内外大量的谈判与推销 的理论与实践经验,并以较长时期的教学积累为基础,重庆商学院 从事谈判与推销课程教学的几位中青年教师共同编写了《谈判与 《谈判与推销技巧》教程不同于通常的谈判技巧、推销技巧书 籍,也不同于纯理论化的谈判教程和推销教程。
目录 录目 第一章谈判与商务谈判 第一节判.第二节商务谈判 第二章商务谈判的构成 第一节商务谈判的人员构成 第二节商务谈判的标的 第三章商务谈判的可行性研究 第一节商务谈判的客观环境 第二节商务谈判对手 第三节商务谈判者的自我评估 第四章商务谈判的主要内容 商品交易谈判 劳务交易谈判 技术交易谈判 其他交易谈判 第五章商务谈判过程 谈判前的准备阶段 正式谈判阶段 商务谈判的结束 商务谈判的协议 第一节 第二节 第三节 第四节 第一节 第二节 第三节 第四节