【市场定位策略找准顾客心】屈云波企业管理.pdf

派力销周机库屈云波

定位营销理论的提出与运用是市场营销史上具有划时代意义的重大进步。在定位营销时代,企业竞争不再是竞争者之间的事,而是针对消费者的攻心之战。本文以美国著名的营销专家A里斯和J屈特提出的定位理论为基础,结合中国市场特有的实际情况,从功能定位、价格定位、服务定位、广告定位、夹缝定位多角度、多侧面地阐述定位技巧。既适于营销界人士借鉴,又不失为一部能启迪大众心智的优秀读物。

中国的有些“名牌”只是知名度高而已(说得总比做得好),品牌的含金量很低。万一一把火烧了,能不能象人们所比喻的可口可乐一样,很快(用品牌的号召力)就可以马上建设一个新的工厂呢？中国部分“名牌”的实践证明一—恐怕不可能！有人说一个企业营销的成败关键在产品,有人说在服务,有人说在价格,有人说关键在推销,有人说关键在广告,有人说关键在点子,有人说下个世纪要进入策划时代,而实际上,市场营销(或称市场营销管理)是一个管理过程(包括分析、计划、执行和控制),少一个环节都不行.