【国际商务谈判教程】郭笑一立信会计.pdf

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国际商务谈判教程 郭笑一编著 GUOJISHANGWUTANPANJIAOCHENG GUOXIAOYIBIANZHU LIXIN KUAIJICHUBANSHE前言 在我国深化经济体制改革、进一步扩大对外开放、发展社会主 义市场经济的新形势下,越来越多的企业参与了国际竞争。国际商 务谈判是现代经济的产物,其内容之丰富、情况之复杂,使得国际 商务谈判在现代经济生活中独具魅力。如何在商务谈判中取得预 想的效果,其中有着许多值得研究和探索的问题。由于长期以来的 闭关锁国,使我们的谈判人员缺乏国际商务谈判方面的知识以及 与外商打交道的经验,而我们所面临的对手却是那些在竞争激烈、复杂多变的国际市场上纵横驰骋的大公司或集团。一、企业走向国际市场离不开国际商务谈判 三、在实践中不断丰富和发展国际商务谈判学.目 第一节国际商务谈判的概念 一、与国内商务谈判的差别 二、与国际外交谈判的差别 三、与人际之间交谈的差别 第二节国际商务谈判的分类与特征 一、按谈判目的分类 二、按交易地位分类 三、按谈判地点分类 四、按谈判的语言交往渠道分类 五、按所属部门分类 第三节国际商务谈判的作用 二、吸引外资,促进国内经济发展 复习思考题 第二章国际商务谈判的构