【商务谈判与推销技巧】马宗连.pdf
商务谈判与推销技巧 马宗连主编
编者 1998年3月 言 目前,关于商务谈判与推销技巧方面的研究在我国还不够成 熟,鉴于市场营销等专业建设的迫切需要,在总结理论与实践的 本书在论述基本理论、基本观点的基础上,侧重介绍了有关 策略和技巧,开引用了大量的实例,以期增强实用性和可操作 在写作过程中,曾参阅了国内外作者有关的书籍和资料,怒 因水平有限,书中缺点与疏漏在所难免,敬请读者批评指 前 基础上,写成这本《商务谈判与推销技巧》.性.使广大读者在谈判与推销能力上有较大的提高.不一一列举,对此表示深深的谢意！正。
第二节商务谈判中的心理研究 第一节商务谈判策略规划的基本原理 第二节商务谈判的基本策略 第一节按对方谈判作风运筹策略 第二节根据对方主谈人的性格运筹策略 按商务谈判过程运筹策略 按商务谈判中的供需要求运筹策略.谈判中的见面礼节 会见、会谈与交谈 宴请与赴宴的礼节 商务谈判中涉及的其他礼节 下篇推销技巧 第一节现代推销的含义和特点 第七章商务谈判策略的规划 第八章商务谈判策略的运筹 第九章商务谈判的思维和