【定价策略与技巧】美ThomasTNagleReedKHolden.pdf

产品定价是市场营销中的一项基本内容,是企业最重要的决策之一。在某种程度上,企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到体现。本书的目的就是帮助企业管理人员认识和理解定价的策略和本书共十三章,分别从定价的基本概念、市场导向定价、价格对消费者的心理作用、在变换的环境中调整战略、市场细分策略等方面探讨了定价策略问题,阐述了价格在竞争中的灵活性、价格对企业财务本书是一部操作性和可读性都很强的书籍,可供大专院校营销专业的师生学习使用,也适合各企业本书中文版专有出版权由Prentuce-,所有。

Ⅲ 原著前言“定价是极其重要的一一整个市场营销的聚焦点就在于定价决策。”当雷曼德考利(RaymondCorey)在本世纪60年代早期于哈佛商学院写下这句话的时候,市场营销作为一个企业的强劲驱动力才刚刚开始被大家认识。遗憾的是,很少有实业家把考利的话放在心上。由于实业家们具有影响公司战略的声誉和能力,他们不愿让财务因素限制他们的“战略”思想,而把精力集中在争取市场份额和保持顾客满意方面,并相信高额利润自然会随之而来。市场营销的学术界也不重视定价问题,对此研究不多,也很少有这方面的课程。

9V 录目第一节无效定价的原因第二节有效定价的基本程序第三节贡献毛益率与定价策略第三章财务分析一市场导向定价损益平衡销量分析包含变动成本变化的损益平衡销量分析含增量固定成本的损益平衡销量分析被动变价的损益平衡销量分析计算可能的利润变化损益平衡曲线损益平衡计算公式的推导附录3B价格变动的损益平衡分析第四章消费者一理解并影响消费者的购买决策价值在定价中的作用第二节影响价格敏感性的因素价格敏感性的经营分析如何进行经营分析第五节