【推销市场营销中的个人力量】威廉姆等中国经济.pdf
市场营销中的个人力量 小唐纳德W杰克逊 Donald W.Jackson,Jr.[美]威廉姆H坎宁安著 WilliamH.cunningham 伊莎贝拉CM坎宁安 Lsabella C.M.
致读者 这是一本有关推销学知识的最具吸引力的专业教材。没有什么商 业课程会比推销学更具有创造性和挑战性。在如今这样一个企业间激 烈竞争的市场经济格局下,顾客就是我们的上帝。任何企业,都必须 努力使自己的产品不至在竞争中被淘汰。在这当中,企业自身的营销 力量的作用发挥得如何,是至关重要的因素。而推销员一一种个人 推销学是一门很有用处的学问,这一结论基于多方面的原因。首 先,如果你想成为一名业绩辉煌的成功的推销员,那么学好推销学是 为你实现这一目标奠定的基石.
第四章推销分担区管理战略 -、客户类型分析战略 二、市场勘查战略 三、推销拜访路线设计战略 四、时间管理战略 五、本章内容纲要.