[把冰卖给爱斯基摩人如何推销滞销商品]乔恩思布尔思特

【把冰卖给爱斯基摩人如何推销滞销商品】乔恩思布尔思特.pdfHarper 把冰卖给 Business 爱斯基摩人 ICE TO TH 如何推销 滞销商品 [美]乔恩思布尔思特著 阿强译鸣谢“一个人不应当相信不可能存在 的事情。”“我敢说你还没有进行过足够的 尝试,”女王这样说道,“我像你这么大 时,每天都要沉思半小时,噢,真的！有时在早餐前我已经相信多达六种原 来认为是不可能存在的事情。”—路易丝卡罗《奇境中的爱丽丝》 我感激所有促使我思考“不可能”之事的人。最 早是我的父母,然后是我的妻子莉莎、我的孩子莫尼 卡和埃瑞克,另外还有拉瑞温伯格。拉瑞曾经是波 特兰开拓者队的老板,他不仅促使我考虑那些本来是“不可能”的事,还用他的亲身经历鼓励我不断进取。2把冰卖给爱斯基摩人 基本策略之六:小试验引来大变化.第七章创新,创新,再创新,疲惫时更要创新 基本策略之七:不要坐等新产品来解救 你—现在要利用创新搞营销.第八章组织自己的创新“恐怖小组”基本策略之八:为了让老板赞成你的想 法,你必须做好充分准备,就像你要在最高法 院为自己辩护一样.第九章市场营销的黄金法则 基本策略之九:只设法卖掉顾客想要的 产品.第十章你不能局限在象牙塔内 基本策略之十:在象牙塔外找到促进营 销的感觉.第十一章向某一部分人推销 基本策略之十一:只把对你的产品有兴 趣的人作为目标。
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