【推销胜算166推销之神原一平】张雍见明中国经济.pdf

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推销之神原一平 副篇 推销胜算26录目 第一篇成功推销员的素质训练 1.热情诚挚,朝气蓬勃 2.演好自己的角色 3.没有自信则不打自败 4.自我激励,绝不松 5.万不可中断学习 6.善于劝说并说服顾客 7.加强“推销意识”8.注意养成良好的推销语言习惯 9.风度翻,给顾客留下美好印象 10.摸清顾客的心理活动的轨迹 11.突破“面子关”12.知道你该做的和不该做的 13.扬长避短 14.爽朗幽默结人缘 15.具备会计知识 16.(753 41.对于不爱说活的顾客要“循循善诱”42.对于喜爱多讲的顾客要“洗耳恭听”.43.对于心直口快的顾客要先“将就将就”.对于性急或忙碌的顾客说话要简明扼要 45.对于爱追根问底的顾客要百问百答 46.对于爱辩论的顾客要据理“回报”47.对于似懂非懂的顾客先要予以“肯定”48.第二次接触顾客时的速效推销技巧 49.