【征服市场培养杰出行销人员的20个权威策略】汉斯克里斯蒂安阿特曼新华.pdf
征服市场 培养杰出行销人员的20个权威策略 德 汉斯克里斯蒂安阿特曼著 郦红译
录1 目 目录 如何使你的销售人员成为强者的八项建议 则试表:我的销售人员适应未来的竞争吗 怎样用现实的销售策略培养你的销售人员,使他们更 为什么权威的25条销售策略中有21条已必须改变 使你的销售人员为新世纪做好准备的十项实用建议 顾客只选择强者的产品 谁将从本书中真正获益 2000年成功销售的十大重要命题/9 权威策略1—改变管理策略/17 具迎接明天激烈挑战的能力 十项所谓立竿见影的销售策略 销售人员需要内心的必胜信念 前言/1
最3 目 怎样通过所谓“希望原则”使你的销售人员具备超常的 增强销售人员希望和信念的八点建议 怎样帮助你的销售人员用乐观的精神克服失败 来自乐观主义研究学家的革命性论证 乐观的求职者真的更有成功的保障吗 乐观主义精神可以通过学习得来吗 为什么乐观主义者的所言所思比悲观主义者积极得 悲观主义者的A-B-C公式 乐观主义者的决定性补充公式 悲观主义者可怕的相关条件限制 怎样促使悲观的推销员进行电话销售 增强销售人员乐观性的十种实践方法“天生的”悲观主义者是无法改变的 为什么必须解雇一个卓有成就的悲观主义者 权威策略4-希望战略/47 出色工作能力？