【使业绩提升3倍的表格】凯信公司编辑部企业管理.pdf

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派力的观点一对中国企业市场营销的现状与持续发展的反思中国市场已开始由幼稚走向成熟、由卖方市场走向买方市场,这种转变将使部分理性的消费者享受到物有所值,也使部分肤浅的企业品尝到必然的失败。所以,十多年前你是只要做就可以赚钱,现在要想赚钱只是做还不行,中国的很多行业市场已是供大于求,甚至是供远大于求.但这只是表明在数量的竞争上已是激烈,而在质量的竞争上还处于一个较低甚至很低的水平。如果一个企业很成功,可以说不一定是你做得太好,而可能是别人做得太很多企业是追求最大、鼓励最大,而未来真正赚钱的却是世界经济发达国家企业的市场营销工作中的科学与艺术通常遵照80 :20 的比

让你成为营业高手的10张基本要领表表1找出营业活动的问题点并加以改善的确认表/4 表2如何避免成为只会说道理的营业员/6 表3利用迅速的报告、连络、商议以取得上司的支援/8 表4营业会议、一般会议的事前整理/10 表5观摩超级营业员的营业活动/12 表6有效做好时间管理的15项确认点/15 表7将过去的成功体验活用于今后的活动/16 表8建立自己工作支授伙伴的确认表/18 表10营业活动扎根的10项铁则/20 表9自我启发的事前准备/19 前言第一章