【说服人的秘诀】道森DawsonR张树池等译中国轻工业.pdf

新向导丛书一—大众心理系列 Secrets ofPowerPersudslon 说服人的秘诀美 RogerDawson著张树池程悦译卢文慧

作者的话本书能为您带来什么？您认识某位在对他人能产生影响方面,具有令人难以置信能力的人吗？-位真有强说服力的人？也许,您在一家公司里工作,而在公司大厅的下面就有这么一位,您所遇到的问题,看来对他都不存在。他从不必哄骗人们为其加班加点工作一一在他的新领导部门的工作人员看起来都高兴为他干活。他不必以解履来威胁他部门的人按时上班工作,而且他在为你们公司总裁考虑提出建设性意见方面所用的时间,还不及您在这方面所用时间的一半。他轻松地参加公司会议。发无所顾忌,可看起来他总是能轻而易举地达到预期的目的.也许,您是一位地区性销售经理,因而您置身于一种竞争激烈、价格意识敏感的生产活动中。

作者的话3 看问题的艺术。当然,要想成为一个好的说服者您需有谈判的技巧,而要想当一位谈判能手则需要有说服的技巧。这个定义会勾画出我们在此要讲述的内容的蓝图.所以说,这就是在本书中我所要教给您的东西一一使人用您的方法看待事物的方法.我们一直在做这件事,不是吗？只要我们与他人相互影响就会存在着说服的因素。不仅是在我们的商业生活中,在这些活动中我们非常敏感地意识到我们在使用说服别人的技巧.而且人们在社会生活中,也存在着说服的因素,因为在社会生活中这些技巧的应用可能更要微妙得多。?强迫将不再起作用,那就把它收起来吧！首先,让我们接受这样一个观点:强迫再也不是有效的说服工具。