【消费品营销顾问市场竞争实战手册】顾松林菲利斯编上海远东.pdf

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消费品营销顾问 市场竞争实战指导手册 顾松林[美]菲利斯编著作者自序 我为什么要写这本书？确切地来说,许多朋友和商业伙伴在与我交往中,都认为我与 其说是一个商人,还不如说更像一个读书人。但是,他们又不得不 承认我的销售业绩.如果没有我在第一家外资企业积累的丰富市场经验,再加上 对本行业的钻研,第二家海外知名的跨国企业是不会在选择拓展 华东市场的领头羊时,对我一锤定音的,尽管当时我的英语水平并 不理想。事后,老外告诉我,他招聘人完全是凭第六感觉。事实上,我第一年的销售业绩就翻了上一年的一倍,第二年更是乘胜追击,完成了当年销售指标的115 ,该指标是建筑在第一年同比增长 400 的基础上,而这还是自我加压的产物,并非国外总公司的要 求。作者自序(投资的角度 请看个很有意思的实例:一位自80年代就从事广告,现任某省广告协会副会长的广告 人坦言:“做广告人太累了。有人说,广告人是仅次于总统的人,但 如果可以重新选择,我不当广告人,广告人永远是仆人。“他念念不 忘的是有朝一天重操旧业,.无独有偶,另有一位名气没有前者那么大,但在广告界也十了 不少年的广告人,也发出这种感受:都说广告是最有魅力的行业,就连美国总统也想当广告人。在我看来这真是坐着说话不嫌腰酸,您让总统卸了官职来当广告人试试,把客户当爷,整日里围着客户 转,行吗？准保干不了一星期就辞职。