【灵活营销术小企业赚大钱这秘】JayConradIevinson张海宁傅英宝孙乃彬等译高等教育.pdf

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灵活营销术 小企业赚大钱之秘 GUERRILLAMARKETING Secrets for Making BigProfits from Your Small Business Jay Conrad Levinison著 张海宁傅英宝孙乃彬 译 杨松涛张建华译者的话 本书是根据JayConradLevinson著的GuerrillaMarketing 第二版翻译的。JayConradLevinson是美国一家营销与咨询公 司的总裁,本书是根据他本人的亲身实践和理论研究写成的.借用军事上的术语,作者提出了游击式市场营销(guerrilla marketing)理论,并把推行游击式市场营销的企业或企业主称 作游击商(guerrilla)。本书围绕着如何取得最大利润这一主 题,专门研究了小企业怎样进行市场营销,全面深入地论述了各 种市场推销方法,具有极强的实用性和指导性。同时,本书提出 的思想和方法对其他企业也有借鉴作用。第二十章室外广告:能做的和不能做的.*215 第二十一章直邮推销:确定潜在顾客 第四篇非媒体推销 第二十二章广告礼品和广告样品:如果有,就充分利用*248 第二十三章免费研讨会和演示:展示与销售 第二十四章展览会、展销会和交易会:公开展示的良机 第二十五章形形色色的推销方法:服务、射灯、竞赛、T恤衫、业务通讯,以及灵活多样的传播媒介*277 第二十六章公共关系:直接受益 第二十七章制作专业的销售广告.