【经贸谈判签约与法律适用】年华人民法院.pdf

中国谈判法律实务从书经贸谈判签约与法律适用年华著

世界是张谈判桌,人人都是谈判者。当今社会是一个谈判的时代。特别是在世界性的经济合作与竞争过程中,谈判已经成为人们解决纷争、赢得利益必不可少的重要手段。谈判理论在当今世界上已相当流行.近些年来,我国随着改革开放的纵深发展,正在向社会主义市场经济转型、与国际市场接轨,经贸谈判活动日趋紧多,经贸谈判理论的研究著作相继出现,正在向适用性方面发展。但是,现代市场经济的发展,必须以成熟的法制为前提。契约行为过程的经贸谈判,随时随地都将遇到法律向题。而谈判理论的研究与著述,也只有与法学理论相结合才有前途。因此,我们出版了《中国谈判法律实务从书》。

第一章经贸谈判原理一、谈判的要素分析二、谈判的价值构成分解三、谈判的需求结构四、经贸谈判的三种内容第二章谈判者与谈判组织一、谈判人才的要求与选择二、谈判班子的构成与协调三、智囊服务在谈判中的作用四、谈判团体的人际关系与组织管理第三章谈判准备阶段的程序与操作一、谈判的调研期二、确定目标期三、计划布置期第四章谈判开局阶段的程序与操作一、谈判的“破冰”期二、谈判的探测期三、