【市场营销新观念】李飞编中国物资.pdf

成功经理人员自我发展丛书市场营销新观念李飞编著

总序作为山西人,我经常想到晋商的兴衰。晋商的兴起是由于机遇和山西人那种顾强的精神。晋商的衰落呢？有人认为是山西人的内耗,有人认为是频繁的战乱,有人认为是外商的入侵。但我认为,晋商的衰落在于其本身文化素质低下.本来富庶的地方,富裕的人家是应该出文人的。但山西并非如此,自明末以来,普商已成气候,但也正是自那时以来,山西没有出过状元。其原因不是读不起书,而是只认钱不认书.普商子弟在念了几天“三字经”之后,无论贤与不肖,均被送去当学徒,作买卖,有多少可能成为状元的人被塑造成商人。没有一定的文化修养,学商只是照猫画虎而已,即使没有时代的变迁,衰落也是迟早的事。

小招数失灵(代前言)这个世界变化太快。前些年,些小的营销招数还是十分有效的。例如,人民大会堂的新闻发布会造就了不少中国名牌,亚都的公关事件几乎件件引起市场轰动,百龙赞助《编辑部的故事》电视剧十几万元,就使市场顺利启动至于有奖销售、降价促销、送货上门都曾使某些企业风光-时.如今小招数失灵了。一家公司的经理声称,他们的保健品绝不次于太阳神。公司曾送一辆奥迪车给一重要新闻人物,以引起轰动效应,其结果儿十万元打了水漂,市场至今尚未打开。尽管人民大会堂的新闻发布会仍是一个接着一个,但从那里走向成功的已廖廖无几。模仿亚都、百龙的企业也不少,但效果远远不及从前。