【直销密技】田正继陈珍.pdf

直一秘技田正继著陈珍译

如何善用本书如何善用本书其实直销与其他方式的销售,在本质上并无差异。只不过直销除注重商品的销售之外,在这之前还要求业务员须做除去开辟新销售路线的情节形之外,因直销的商品具有接受大量订单的特质,所以这点跟“商品就等于推销员”的非预期性销售方式有所不同。换句话说,也就是一般的销售方式,比起业务员往往是商品所占的比重较重,但采取直销负费直销的业务员必须勤快的到各客户处巡回走动,以刺激商品的流通。若只是漠然坐等订单,那就失去了业务员一旦与客户建立起交情,各户就会如以下这样～“嗯,再过不久A先生应当会来,产品销得还不错！

如何善用本书可是当实地运用反问与分析时,业务员同时还被要求要能采取应对的措魔。也就是当反向自己以后,必须当场找出解决的方法,付诸行动。因为光一个劲儿地反问自己,却迟此外,好不容易到手的珍贵情报、资料,如只是停留在分析的阶段,那就大可不必如此费时费劲。因为分析本来的目的,乃是要经由分析,进而预测各种可能性,设定种种假想情况,然后想出对策加以克服。对分析结果总抱持乐观态即使对有长时期合作关系的固定客户,也不能稍有息慢.因为竞争对手的眼线无所不在,防不胜防。一旦给子对方可因此负责直销的业务员必须时时与客户维持着良好的人际关系。不过切记不要表现得过于做作,以免招致反效果。