【左右谈判】张晓豪.pdf

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左右谈判 张晓豪编著序言 大多数人最不了解的东西恰恰是人自身一一这是希腊神话“司芬克斯之谜”带给我们的启示.在这则神话中,底比斯城外人面狮身的怪兽司芬克斯总要给 路过它身边的底比斯城的居民提出同样一则谜语:早晨是四条腿,中午是两条腿,晚上是三条腿的是什么？长期以来,没有一个人能 说出答案,他们道到的结局就是被怪兽吃掉。因此,底比斯城陷于 动荡与苦难之中。终于有一天,一位名叫俄狄浦斯的英雄来到司 芬克斯的面前,他说:“这则谜语的答案就是人！人刚来到这个世 界上的时候是婴儿,只会爬行,所以是四条腿.当人长大后能直立 行走,相当于到了中午,所以是两条腿当上同到了晚 上,要拄上拐杖才能行走,所以是三条的避解开家。说客辩士纵横掉阔的事迹,自古以来中西方对于人际交往之中的 谋略、技巧就有大量的记载和研究。今天,包括《孙子兵法》《三十 六计》这样的中国古代兵法也被人们广泛转用于谈判谋略的研究 之中。迄今为止,了不少有关论述谈判谋略、谈判技巧及 案例分析的书籍。这些诸多的研究成果已经成为人们今天在谈判 实践活动中的重要借鉴。这当然可喜可贺.但是,笔者以为:仅以诸多零散的谋略、技巧及案例的综合分 析,尚不足以使人们对谈判这一人类社会活动现象有全面整体的 认识与把握。