【如何制定成功的市场营销计划】[美]戴维E冈普特春风文艺.pdf
如何制定成功的市场营销计划/谢方韩立岩译张守一 刘静校.一沈阳:1997 II.谢 Ⅲ.企业管理:销售管理-经济计划 V.F274 核字第10029号 How ToReallyCreate aSuccesstul Marketing Plan Copyright 1995by Goldhirsh Group,Inc.
前言 营销之路崎岖而艰险 市场营销也许是导致企业成功最重要的决定因素。确定 潜在的顾客并设法把他们变成实际上的买主,这是企业活动 的精髓.然而市场营销也是企业管理中最困难的方面,并且正在 变得越来越困难,因为如今的市场变化比以往任何时候都 快,而且竞争也更激烈。一些方法像做广告和直接邮寄等,在几年前是肯定起作用的,如今却不大灵了。而且,起作用 的办法也是日新月异.新的竞争者在不断地加入到市场里来,他们可能是一些 特许专卖商、大公司或跨国公司,也可能就是你隔壁那个刚 刚丢了工作的邻居。因此深思熟虑的计划变得更加至关重 要。
前言营销之路崎枢西艰险3 波炉、冰箱和冰柜组合柜,这种组合柜主要是为大学生宿舍 使用而设计的。1987年起步时较缓慢,但后来迅速发展,到90年代中期销售额已达1200万美元.精美食品公司这是一家经营得非常成功的快餐食品 公司。在费利多雷于80年代末接掌该公司后,“精美”牌 食品与“精美”牌奶酪爆米花逐渐成为美国东北部地区主要 的玉米熟食品.西姆斯公司它是减价服装零售业的先驱,50年代末 创立于曼哈顿南区。起步时较慢,但到了60年代中期,它 已扩展到全美国,拥有四十来家分店.来普利加公司使这家公司出名的是一项电话服务:“华尔街游戏”热线。