【谈判雄略】马仁勇兵器工业.pdf

(京)049号 成功宝典全书/马仁勇,1996 1.成I,马Ⅲ,企业管理-方法-丛书 N.F270-51 核字第22217号 谈判雄略 兵思工出航社(北京市海淀区车道沟10号)各地 印数1-6000 定价(共5册):30.
谈判雄略 二、守势的谈判技巧 投石问路装聋作哑转移话题大智若愚投其所好经典名家示范 谁能拒绝赞美.激将法后发制人黑脸白脸以退为进蚕食法经典名家示范 一大师的家庭采购替补方案法创造变通法权力有限法让步法拒绝法三、技巧外的技巧 巧排座次妙用环境疲劳战术2.
文势的读判技巧 一、攻势的谈判技巧 哈佛软硬法 美国哈佛大学谈判研究小组最新研究出一种 软硬谈判模式,即原则谈判法。这种方法从理论 和实践两方面,都对传统谈判模式提出了挑战.传统的谈判理论提供给谈判者的大体有软式 和硬式谈判法。软式谈判,是指谈判者为了避免 个人冲突,达到协议而不断地作出让步,结果却 常常被认为是软弱无力,颇遭利用,终使谈判协 议对己方极端不利.硬式谈判,则是谈判者把一 切环节都视为意志、力量的竞争,认为只要坚持 极端的立场、固执己见就会得到好处,结果却常 常是得到同样强硬的回报,使谈判陷于失败。 