【湖南县域企业改革发展纪实】张萍.pdf

前言随着经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的逐步建立,企业改革已经进入攻坚阶段,在深化企业改革过程中,怎样深化县域国有企业改革,搞活县域经济发展这个“龙头”,这是近在经济体制转轨过程中,由于受传统体制、思想观念,以及技术物质条件等各种因素的制约,县域国有企业的改革和发展确实存在许多困难。如与国有大中型企业相比,它一方面相对生产规模较小,难以形成规模经营优势.另一方面技术基础比较薄弱,设备比较陈旧老化,资金短缺,职工素质较低,因而企业技术改造难度大,往往造成有销售市场的产品项目上不去,能生产的产品技术附加值低,且难销售。

编委会产品推出县门,推出省门,打入广东、上海等大城市,并且在销售价格中实行“快一步”、慢半步”的策略,即当市场上纸产品价格将要下跌时,抢先一步将价格降下来.而当纸产品价格快要上涨时,先不急于提价,却等市场涨价基本平稳后,比别人慢半步再提价。这样客户满意,融洽了产销关系,稳定了市场,实现了产销两旺,经济效益稳步上升。安乡纸厂的经验说明,在市场经济条件下,企业不但要重视产品的营销,而且要把营销工作放在十分突出的位置上,并且在营销中要十分注意策略和战略.洞口县水泥厂,原是一家亏损大户,企业负债累累,职工发不出工资,工厂一片混乱。