【经济谈判案例精选评析】蒋春堂.pdf

(鄂)14号经济谈判案例精选评析/蒋春堂编著.一武汉:1998 I.经I.蒋I.①谈判-公共关系②经济案例-评析 IV.C912,)

成果的幸福感受激励我攀登不止。目前这场“自我谈判”总算有了结局。回顾历程,说明原委.审视概貌,描绘感观.理清纲目,表露心愿。这大体就是前言中应该包括的内容,也可以算作这场“谈判的合同标的”.2.现代人必须学会谈判成功的谈判可以化干戈为玉帛,和平相处,共同发展.可以促进经济繁荣,优势互补,财源茂盛.可以加速科技交流,彼此借鉴,取长补短.可以建立改善关系,厂交朋友,互帮互助。而失败的谈判则会事与愿违,适得其反。然而,谈判的成功并不仅仅是靠灵机一动、随机应变、时来运转而取得的。美国谈判学会会长尼尔伦伯格认为:“

人提出了挑战,因此,作者认为要想成为一个合格的现代人,就必须学会谈判.3.学习谈判的有效途径成功的谈判既需要有理论的指导又需要有丰富的经验。理论的掌握可以求教师友或自我钻研.经验的积累则主要依靠实践,总结提炼。理论脱离了实践则显得苍白乏力,空泛无用.没有理论指导的实践,便可能有如刘姥姥进大观园,漠然无措、丢人现眼。只有理论与实践相辅而行、有机结合,才能收到相得益彰的理想效果,才能取得可供借鉴的成功经验.谈判活动起源于人类与动物相分离,到奴隶社会的中、后期就已经比较普遍。谈判实践涉及政治、经济、文化、科技各个领域,遍布城市、农村、工厂、军队等各个角落.